Задача
Ко мне обратился один из крупнейших застройщиков Кипра с амбициозной задачей: привлечь целевой трафик из России на их объекты недвижимости. Компания была известна масштабными проектами, включая знаковую высотную башню, но присутствие на российском рынке было минимальным.
Контекст задачи
Рынок кипрской недвижимости для россиян — специфичный:
- Высокая конкуренция — на российского покупателя охотятся застройщики со всего Средиземноморья
- Удалённость принятия решения — клиенты покупают объекты, которые видели только на фото
- Необходимость доверия — крупные суммы требуют уверенности в застройщике
- Информационный вакуум — мало качественной информации о кипрском рынке на русском языке
Задача: разработать и реализовать комплексную маркетинговую кампанию для привлечения российских покупателей.
Решение
Мероприятие как точка входа
Вместо классической схемы «реклама → сайт → заявка» мы выбрали другой подход: организовать живое мероприятие в Санкт-Петербурге с представителем застройщика.
Логика была простой: для покупки недвижимости за рубежом на крупную сумму людям нужен личный контакт, возможность задать вопросы, посмотреть в глаза человеку, который представляет компанию.
💡 Grow Hack: Мероприятие за 3 недели как воронка доверия
Обычно организация подобных мероприятий занимает месяцы. У нас было 3 недели на всё: площадку, продвижение, регистрации, контент.
Мы превратили ограничение в преимущество:
- Срочность — использовали как триггер в рекламе («эксклюзивная встреча», «ограниченное количество мест»)
- Фокус — не распылялись на сложную программу, сделали один чёткий формат: презентация + Q&A + личное общение
- Качество вместо количества — целились не в массовку, а в реально заинтересованных покупателей с бюджетом
Параллельно запустили мощную рекламную кампанию в соцсетях с объектами недвижимости, подключили трафик через личный бренд, создали прогревающий контент.
Комплексная поддержка
Помимо мероприятия, мы подготовили:
- Специализированный сайт под Кипр с детальной информацией об объектах
- Большую презентацию, которая работала как инструмент продаж
- Серию контентных материалов для «прогрева» аудитории до и после мероприятия
Результаты
Окупаемость мероприятия x3
Каждый вложенный в организацию и продвижение мероприятия рубль принёс 3 рубля в виде комиссий от закрытых сделок. Учитывая, что это был первый опыт работы на российском рынке, результат превзошёл ожидания.
Рост продаж объектов на 15%
После мероприятия и запуска комплексной маркетинговой кампании продажи объектов застройщика российским клиентам выросли на 15%. Это был измеримый вклад в общий результат компании.
Долгосрочное партнёрство
Главный результат — не разовая акция, а начало долгосрочного сотрудничества. Застройщик увидел, что российский рынок может приносить качественных клиентов при правильном подходе.
Мы продолжили работу: новые проекты, новые кампании, развитие присутствия на рынке. Разовое мероприятие превратилось в системную работу с российской аудиторией.
Модель для масштабирования
Успех этого кейса создал модель, которую можно было тиражировать:
- Мероприятие как воронка входа для премиальной аудитории
- Комбинация офлайн и онлайн продвижения
- Личный контакт как инструмент преодоления барьера доверия
Этот кейс показал: для продажи дорогой зарубежной недвижимости классический digital-маркетинг недостаточен. Нужны форматы, которые создают доверие на личном уровне.
